慢钱科技范里浪:金融行业 你想快就是在作死

2019-05-03 00:11栏目:科技
TAG: 科技

  “跟典型互联网公司不同,我们服务的是财富管理行业的理财师,总量在30万左右,流量式打法不太现实。

  从创始人基因看,传统金融机构出身的范里浪不是一个典型互联网创业者。2013年创业至今,慢钱科技只完成A、B两轮累计1.8亿元的融资。

  对此,范里浪表示,从PPT阶段就开始找融资不是他的风格。在他看来,至少要验证商业闭环能否形成,只有自己相信了,才能让别人信服。因此在15年慢钱科技APP端上线,理财师注册量和资产配置服务规模取得爆发性增长之前,范里浪卖了在深圳的四套房子用以维持公司日常开支。

  以“TAMP”平台为核心模式,慢钱科技盯上了理财师在执业过程中获客难、资产获取难、效率低等痛点。TAMP是Turnkey Asset Management Platform的缩写,中文翻译为“交钥匙财富管理服务平台”。理财师入驻TAMP平台就像拿到了一把钥匙一样,除了重点关注客户关系和解决客户信任问题以外,其他执业环节所需的服务,如产品管理,客户管理,营销支持、执业培训、财税合规等都由TAMP平台来完成。

  为了增加理财师的使用黏度,范里浪突破性地喊出了“不与理财师争利”的口号。在盈利模式上,慢钱科技不参与理财师的佣金分利,主要通过向资产端收取技术服务费进行获利。得益于日益扩大的理财师群体与平台资产配置服务规模,在创业的第6个年头,慢钱科技迎来了盈利的曙光。

  无论是从公司定位还是盈利速度来看,范里浪都不是“唯快不破”互联网创业法则的信奉者。在他看来,财富管理行业只追求规模而忽略风险管理是件十分危险的事情。金融行业,你想快就是在作死。

  格隆汇:作为一家累计资产配置服务规模达到300亿的金融科技公司,慢钱科技好像一直都很低调,很少在媒体上做宣传推广。

  范里浪:这跟我们服务的用户群体有关。财富管理行业的理财师大概30万左右,如果用传统的互联网推广方式,要精准对接这30万人,无异于大海捞针。再者理财师所服务的客户(个人可投资资产在100万元以上)全国不到2000万人,这些客户的平均年龄在45岁左右,很难用流量式打法去触达他们,他们不是典型的互联网用户。

  格隆汇:近年来,私募、信托连环暴雷,财富管理行业备受影响。但从慢钱的融资经历来看,倒像是个利好。听说在去年B轮1.2亿的融资完成之后,慢钱科技已着手开始新一轮融资?

  范里浪:对,在B轮完成后,我们在去年底开始B1轮的融资。受私募爆雷的影响,去年财富管理行业发生很大变化。雷潮之下淘汰掉一大批盲目追求高收益高佣金的理财师和财富管理公司。我认为,行业“良币驱逐劣币”的时刻将至,参与者不再是只考虑短期利益的投机者,理财师在平台的选择上也更为审慎,可长期持续发展的平台受到追捧,所以我们本次融资也很顺利。

  格隆汇:在融资方面,我发现慢钱科技有一个跟很多互联网创业公司很不一样的地方——投资方融捷集团、福晟集团、新大洲控股都不是VC、PE机构。

  范里浪:其实这几年我也在思考这个问题。这与我们的行业属性有很大的关系,财富管理行业不属于拼流量的行业,不管是行业上游的资产端或下游财富端,玩家数量都是有限的。做财富管理,需要跟产业深度融合。而近年来,我们看到VC、PE更愿意投向对标大流量行业的互联网公司。

  格隆汇:所以融捷集团愿意在A、B轮领投慢钱科技,很大一部分原因是因为融捷做实业起家,对产业发展的理解很深刻?

  范里浪:没错。融捷集团董事长吕向阳先生是比亚迪的创始人,是95年成立的,它线年之后的事情。你要做好一个产业,本身就是一个快不起来的活。

  举个例子,蚂蚁金服发展得很好很快速,蚂蚁借呗可以做到秒级到账,这背后靠的是什么?是阿里巴巴集团十几年对用户数据的沉淀。金融科技公司的爆发性增长,是建立在它多年产业数据的积累之上。没有积累,只想一味挣快钱,你就是在作死。

  格隆汇:近年来,债券违约、私募失联引发人民对理财安全的关注,能聊一聊您的看法吗?

  范里浪:现在很多理财产品一上来就说自己安全,但仔细一看底层资产都没有真正落到实处。还有一个原因是刚兑没被打破。很多老百姓看到了理财产品的高收益而忽略了背后的高风险。

  为什么会出现雷潮?原因在于很多人连最基础的常识都不愿意相信——老板能不能碰钱。你理财进来的钱,如果老板能支配,这家公司必死无疑,无非是时间长短的问题。

  范里浪:有一个很简单的方式,你打开企查查或者天眼查,把这个公司的股权信息从头到尾查一遍,如果是人为把股权结构弄的特别复杂,让投资人看不懂,这种公司非常值得警惕。

  格隆汇:近段时间“30家失联私募被注销,547家失联私募淡出”的新闻引发了公众对雷潮的新一轮关注,那您对此怎么看?

  范里浪:我觉得还会有一轮爆雷,今年是风险出清的一年。在去年去杠杆、调结构、强监管的组合拳下,国企和地方政府的杠杆率稳步下降,国家稳杠杆的战略目标已经达到,接下来就要开展金融市场不良玩家的风险清退。

  我个人认为在刚兑没打破、整个信用体系没建立之前,要更加擦亮双眼,看到高收益背后的高风险。

  格隆汇:雷潮倒逼投资人提高风险意识,给表现良好的财富管理机构及其背后的技术服务商带来机遇。风口有了,慢钱科技却不参与理财师的佣金分利,您是怎么做出这个决定的?

  范里浪:慢钱科技定位的是TAMP平台,是服务提供方。一旦与理财师争利,就站在了理财师的对立面,怎么做好平台服务?我们通过几年来理财师的布局,越来越多的优质资产方愿意与我们展开平台合作。所以单从向资产端收取技术服务费这一块,就能维持公司发展。我始终认为我们是理财师坚实的后盾,只要我们扶持理财师持续壮大,慢钱就一定能持续发展。

  格隆汇:慢钱科技对资产方的筛选标准是怎么样的?去年一些头部财富管理机构都出现了产品无法如期兑付的问题,您怎么看这个事情?

  范里浪:在筛选理财产品方面,我们始终有一个原则,让专业的人做专业的事情。中国拥有68家信托公司,近千家资管公司,上万家私募公司。慢钱科技通过数据分析,筛选出在不同大类资产领域中投资管理能力比较优秀的头部管理人,与它们进行合作。

  至于头部财富管理机构踩雷,并不是说他们不优秀,但管理人的投资管理能力是有边界的,一家财富管理公司想做好所有大类资产投资,对其投资管理能力是巨大的挑战。

  格隆汇:在资管新规、私募雷潮的双重影响下,很多机构都在面临资产荒,对此您怎么看?

  范里浪:不管是因为资管新规的到来,还是因为压缩银行表外资金、规范理财池,会有越来越多的好资产直接流向市场。另外一个层面我觉得好资产是跟收益预期相关的,如果投资人对投资收益的预期没有那么不理性的话,市场永远不缺好资产。

  格隆汇:有个说法是理财子公司将是三方理财公司最强大的对手,您认同这个观点吗?

  范里浪:理财子公司的设立是市场走向规范与专业化很重要的一个信号,对于服务理财行业的慢钱是个利好。

  从行业规模来说,市场容量足够大,能容得下像理财子公司、传统财富管理公司和我们这样的平台型公司,补充合作关系远大于竞争关系。

  格隆汇:同样是TAMP模式,慢钱科技与New Banker、数禧金服相比有什么区别?

  范里浪:出发定位不同,他们主要是给单个的财富管理公司提供内部的saas系统,收取系统开发服务费用。慢钱做的是一个开放的平台,链接财富管理行业所有的玩家,可以支持理财师独立执业。

  范里浪:互联网巨头的优势就是他们拥有海量的流量,我们始终认为财富管理行业不是一个靠流量就可以胜出的行业,从产品到客户的整个流程都是非标准化的。巨头的流量优势更适合普惠金融标准化的行业。而目从目前市场上看到已经布局财富管理行业的巨头,也并没有因为流量优势一枝独大。

  范里浪:我认为中国财富管理行业的理财师有朝一日是要走上相对独立发展的道路,类似保险行业的经纪人、会计师事务所的合伙会计师、律师事务所的合伙律师。近20年来这些人身份和执业情况,发生了翻天覆地的变化。我认为这就是财富管理行业的趋势。

  慢钱从成立以来就一直认同这个趋势,所以将自己定位为平台,为行业里逐渐走向独立执业的玩家提供整体的平台服务。从一开始,我们就是想好了才去做。

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